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网络推广中竞价入门的4个基本常识

来源:www.qhwlyx.com         发布时间:2020-10-28



什么是竞价


搜索引擎结果页里,关键词定向的PPC(Pay Per Click,按点击付费)广告

网络推广中竞标广告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神马等平台开户,充值广告费,然后在账户后台选取关键词,撰写广告创意,设定竞标价格,做好跟踪标记,制作专题页面等,这些工作都做好了,基本就可以做广告投放测试了。

百度后台:www2.baidu.com

360后台:e.360.cn

搜狗后台:p4p.sogou.com

神马后台:e.sm.cn


竞价有什么特点


排名好,这是竞价非常显著的特点,例如跟SEO渠道做对比,节省了漫长的等待时间,毕竟是花钱买流量;


效果好,花钱买流量确实快,难能可贵的是,竞价还能同时做到效果好,毕竟是关键词准确定向广告,并且还是网民有需求主动搜索过来;


管理灵活,搜索引擎发展了很多年,百度2000年就成立了,后台管理确实很方便,很多细节的设置也都可以实现;


评估准确,竞价是数字化营销渠道中的重点,数据追踪这块已经非常成熟,每一分钱

花在哪里,效果如何,基本都可以统计到。


竞争非常激烈现在做竞价的企业越来越多,对广告投放的专业度要求也是越来越高,并不是随便搞搞就能赚钱盈利。


竞价的账户层级


常规账户里的关键词一般在几千-几万之间,为了便于管理,竞价后台细分出了层级结构,一般结构都是4层:账户-计划-单元-关键词/创意,重要的是底层的关键词和创意,关键词负责定向,准确锁定潜在客户;创意负责广告展现,吸引潜在客户进行点击,进而落地转化。


关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大类,其中品牌重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词末。


创意一般分为普通创意和其他样式,以百度为例,普通创意主要就是标题+描述+URL,以文字为主;其他样式主要有创意闪投创意等,其中文字之外还涉及图片、视频,这对竞价人员提出了更高的要求,或多或少需要懂一些图片设计及视频剪辑制作。


竞价的游戏规则


触发机制,竞价是通过定向进行触发,主要的定向是关键词定向,网民检索的搜索词,与竞价账户内的关键词,通过匹配方式实现了触发,然后挑选了一条广告创意进行展现。


排名规则,竞价开始时只是比出价,谁出价高谁排前面;但这样赚钱还不够理想,因为广告是点击扣费,如果只是出价高但没人点,平台依然不能赚到钱,所以搜索引擎升级了排名算法,包装推出了综合排名指数(点击率x出价)这个概念,乘积大才能往前排,这样平台就实现了利益的更大化。


计费算法,竞拍有很多种方式,搜索引擎主要是采用了维氏拍卖这套规则,具有两个特点,一是暗排,互相看不见对方的出价;二是成交后按下家计费,这样可以好的鼓励竞拍者积极出价。


这种古老的拍卖手段在拍卖广告中大受欢迎,对人的心理揣摩非常透彻。报价广告的计费算法基本相同,计费公式=下家报价x下家点击/自己点击+0.01元,点击还是很重要的,但是要注意点击的时效性,不要太过标题党,过头看,过头看没用,要效果。

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